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INOVAÇÃO -
05/06/2024 11:35

Appointment Setting: entenda o serviço que promete revolucionar o mercado de vendas B2B no Brasil

Empresa Salesdev, pioneira no segmento no País, vê oportunidade de mudança total no futuro das relações B2B

A falta de eficiência no processo de vendas e, consequentemente, a perda de negócios é um dos principais empecilhos no processo de expansão dentro de uma empresa. Para sanar o problema e ajudar as empresas a escalonar o crescimento, surgiu o appointment setting – agendamento de reuniões qualificadas business-to-business (B2B) –, serviço que já é sucesso nos Estados Unidos e, por causa da empresa Salesdev, está ativo no Brasil.

A Salesdev, fundada em 2023 em Ribeirão Preto/SP, espera revolucionar o mercado nacional B2B, mostrando as vantagens desse modelo de negócio que tem como base os bons resultados alcançados. A contratação de serviços B2B vem crescendo no Brasil. Prova disso é que dados da Think with Google – plataforma de insights e análises – mostram que 47% dos empresários destinaram mais de 20% dos investimentos mensais em contratações de serviços de outras empresas.

Fundador e diretor executivo da Salesdev, Caio Monteiro, explica que appointment setting foca no agendamento de reuniões qualificadas para empresas que comercializam produtos ou serviços para outras empresas com tickets-médio ou LTV mais elevados, após minuciosas análises de perfil, performance, entre outras características. A metodologia aplicada pela Salesdev é autoral e utiliza de técnicas avançadas de definição de perfil ideal de clientes, se concentrando na busca por leads promissores.

“Investir em appointment setting é investir no crescimento escalável do negócio, pois trabalhamos com chances efetivas de concretização de vendas, conquistando o acesso direto a quem realmente decide”, revela.

Monteiro defende que o appointment setting libera o tempo de equipes de vendas, permitindo que se concentrem em fechar negócios ao invés de se envolverem com tarefas administrativas, como geração de listas, prospecções e análises.

Outra vantagem é em relação ao acesso a dados comerciais que ajudam no planejamento dos próximos passos do negócio, tornando o processo de vendas mais estruturado e eficiente.

“Inúmeras empresas optam pelo caminho de contratar empresas ou pessoas especializadas na construção das ‘máquinas de vendas’. Mas, construir um verdadeiro departamento de prospecção e qualificação de leads não é algo tão rápido, barato e simples de ser feito”, reitera o diretor executivo da Salesdev. “O appointment setting emprega estratégias para maximizar a taxa de sucesso nos agendamentos, utilizando técnicas de comunicação eficazes e software especializado para gerenciamento de contatos e calendários. Em resumo, oferece os recursos necessários para que o time comercial possa exercer sua função e fazer aquilo que é realmente bom: vender”, completa.

Canal eficaz
De acordo com a empresa americana VIB, 95% dos profissionais de marketing B2B afirmam que o agendamento de reuniões qualificadas é um canal eficaz para gerar leads de qualidade, traduzindo inclusive em excelentes negócios.

“Hoje este mercado de geração de leads B2B está dominado por empresas americanas e europeias. Das 20 empresas que lideram o setor, nenhuma delas é brasileira ou da América Latina. Então, além de ter espaço para difundirmos esse serviço por aqui, a Salesdev também possui o conhecimento sobre a cultura e os movimentos comerciais brasileiros, que é fundamental em termos de solução”, destaca Monteiro.

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